霍迹第二期优秀员工采访

在优秀的销售团队中，领导者与销售精英如同双轮驱动，共同推动团队前进。本期我们将聚焦霍迹商务部的两位杰出代表：

魏海翔：以其卓越的专业能力和丰富的管理经验赢得了团队的广泛尊重。
张刘栋：在短时间内取得优异销售业绩，荣获FY25-Q2季度销售“新人钻石王”称号。

“没有人生来强大，而是经过一次次的蜕变后绽放光彩；也不是所有人都足够勇敢，而是在一次次的挑战自我中获得更多勇气和力量。”

魏海翔自2020年10月加入霍迹以来，至今已有四年。回望过去的履历，在房地产软件行业已小有成就的他，为何依旧坚定选择钉钉这一领域进行深耕？访谈中海翔也给到了他的答案，就如他说自己“在坐地铁时，我总是会往前一站再坐地铁，前一站总是会有更多的位置选择”，这也验证了大多时候选择比努力重要。

进入公司后，海翔被分配到了刘敏的团队。刘敏作为他的师傅，不仅传授了许多宝贵的销售技巧，还引领他迅速成长为团队中的佼佼者。从最开始工作中的一腔热血，到工作中第一个瓶颈期海翔并没有选择放弃，反而坚持下来。回望这段成长历程海翔依旧记得王总给到的鼓励：“如果你用批判的眼光去看待事情的话，那你得到的结果也是批判的回应”，于是，他努力打磨自己的专业知识以更加积极的心态去面对工作中的每一个挑战。他学会了从不同的角度去审视问题，寻找创新的解决方案，从而不断提升自己的销售能力和专业素养。

正是这样的坚持和努力，让海翔在销售领域取得了显著的进步，并逐渐成为了团队中不可或缺的一员。

在郑州分公司需要支持时，他毅然前往，用实际行动诠释了责任与担当。同时在2023年钉钉举办的全国生态伙伴大比武中和晏红共同为公司摘得魁首，他不仅为公司夺得荣誉，他的个人荣誉和团队也是硕果累累，在22年-23年期间连续两年拿到优秀员工奖项。23年末海翔凭借自身丰富的销售经验和突出的管理能力正式跻身为商务一组主管一职，在带团队时他有一套自己的管理方式，虽然外界有一些不理解和质疑，但他依旧坚持每个人都有自己的闪光点，只要他们都能找到属于自己的方式，知道自己的目标，都能站到更高的舞台上去”，他独特的管理风格也为团队带来了不错的结果：FY25-Q1季度团队业绩TOP1，FY25-Q2季度商务一组产生了两位金牌小伙伴，成为名副其实的冠军团队。

魏海翔

荣耀时刻

除了专业能力外，海翔还以其独特的人格魅力赢得了大家的喜爱，无论是团队内部成员还是外部合作伙伴，无一不对他的评价极高，“做事有方法，有逻辑，带领团队能看到每个人的优势并发挥，善于用幽默化解工作中的压力”，这是同事们对海翔的印象。海翔为团队营造了一个轻松愉快的工作氛围，这种亲和力不仅增强了团队的凝聚力，也提升了整体的工作满意度。如此杰出的海翔，其背后必然有一位具备远见卓识的领导。在采访海翔的领导李苗苗时，我们了解到了她对海翔的更多评价。苗苗表示，在过去的三个季度里，海翔展现出了非凡的目标导向能力，他所带领的团队连续三次荣获冠军团队的殊荣，为整个商务团队树立了杰出的榜样。海翔不仅责任感强烈，更拥有超高的执行力。无论面对何种任务或挑战，他总能迅速作出反应，并以高效的方式妥善解决问题。

由此可见，他的存在让整个团队充满活力，和伙伴们朝着共同的目标不断前进。在霍迹的这条职业道路上，海翔奔跑着，成长着，收获着。永远年轻，永远在路上，永远热泪盈眶，青春的世界里，精彩不设上限。

有人说人生就是一场疯狂的角逐。

每一位年轻人，都带着无限憧憬踏入社会，步入职场。

有些人不愿碌碌而为，他们用力生活着，努力工作着，在一场又一场的角逐中，寻找着自己未来的发展方向。他们相信：年轻，既是一种资本，也是一种担当，他们相信：只要努力奋斗，未来一定可期。

从来没有随随便便的成功，在他们亮眼的成绩背后，有着哪些不为人知的“成功秘籍”呢？

2024年6月26日张刘栋入职霍迹，在八月初时他就成功签下了在霍迹的第一单，也许是运气使然，没费多大力气，仅用一通电话他就拿下第一个客户；这使得他的信心大增，但是他没有骄傲，相反，他更加努力的去学习产品的专业知识和解决方案。

在问到他在拿到“钻石牌级”的背后有没有什么故事时，他描述：其实在七月时，因为是新人，没有业绩，需要学习的内容非常多，他比较迷茫，但是回头看看陪着自己加班加点学习的主管晏红，刘栋暗下决心不能放弃，坚持到底。

所谓是天道酬勤，勤奋是销售成功的唯一捷径，没有任何替代品；刘栋每日坚持不懈地联络私海客户，积极与他们建立联系。尽管这些私海客户中的大多数起初意向并不强烈，但刘栋从未气馁。随着“打标签”制度的引入，每个客户都被细致地标记，并归属于最近联系过的销售人员。这样一来，刘栋手中的客户资源逐渐丰富起来。特别是在9月份，借助钉钉升级，刘栋的开单速度不断加快，商机也源源不断地涌来。他的客户池像滚雪球一样，越滚越大，单量也随之激增。刘栋的坚持和努力，最终换来了丰硕的成果。一分耕耘一分收获。这才有了我们霍迹第二位获得“钻石牌级”的出现！

当被问及与客户沟通的小技巧时，刘栋分享道：“我认为，真诚与专业度是不可或缺的。在与客户交流时，我们始终保持坦诚，若客户的诉求无法满足，我们会诚实地与他们沟通。合作的基础在于诚信，这样双方才能建立起真正的信任。只有当客户对我们产生信赖，我们才有机会与他们达成合作，共同迈向成功。”刘栋的成长有目共睹。觉悟高、学习快、抓住一切能抓住的机会，沉淀、释放，然后迸发出属于自己的光彩。